LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING LIBRO COMPLETO PDF

Al Ries y Jack Trout 1. La gente percibe el primer producto como el mejor. El marketing es una batalla de percepciones, no de productos. Por ello, es preferible ser el primero que ser el mejor. Siempre recordamos al primero, pocas veces al segundo. Algunos ejemplos son: Coca-cola , Kleenex , Gillette , Gore-tex , etc.

Author:Zolosho Gajinn
Country:New Zealand
Language:English (Spanish)
Genre:Technology
Published (Last):15 October 2011
Pages:490
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ISBN:377-7-65656-684-7
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Al Ries y Jack Trout 1. La gente percibe el primer producto como el mejor. El marketing es una batalla de percepciones, no de productos.

Por ello, es preferible ser el primero que ser el mejor. Siempre recordamos al primero, pocas veces al segundo. Algunos ejemplos son: Coca-cola , Kleenex , Gillette , Gore-tex , etc. Ejemplos: Gatorade fue la primera bebida para deportistas. Neil Armstrong fue el primer hombre en pisar la luna. Si el marketing es una batalla de percepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta. No hay una realidad objetiva.

No hay mejores productos. Y no solo para identificar el producto. No se puede cambiar la mente de los consumidores una vez se ha estructurado. En la lucha del marketing siempre quedan dos marcas que se disputan el primer lugar; esto ocurre normalmente entre la marca de confianza y el aspirante. Aunque la lucha se concentra entre dos participantes, otro que este en un tercer lugar puede sacar provecho planificando una estrategia a corto plazo.

Por ejemplo, las rebajas a corto plazo aumentan el negocio al incrementarse las ventas, pero a largo plazo lo reducen porque incitan a los clientes a no comprar a los precios habituales.

Normalmente, las empresas comienzan enfocadas en un solo producto, que es altamente rentable. Posteriormente se dispersan los esfuerzos en muchos productos y se pierde dinero. Cuando se intenta ser todo para todos, se termina siendo casi nada para nadie. El marketing es una batalla de ideas. Por tanto es mejor tener un atributo propio que copiar uno de la competencia. La sinceridad desarma. Las afirmaciones positivas, por el contrario, son consideradas dudosas, en el mejor de los casos.

Lo que funciona en marketing es lo mismo que en lo militar: lo inesperado. La batalla del marketing es a largo plazo. Cuando las cosas no funcionan es mejor abandonarlas, en lugar de intentar arreglarlas. Curiosamente, en las empresas ocurre justamente lo contrario. Hay que olvidar los grandes anuncios. Nadie puede predecir el futuro. Una novedad puede ser rentable a corto plazo, pero no beneficia a la empresa, ya que sus efectos duran poco tiempo.

Cuando desaparece la novedad, la empresa puede encontrarse con problemas financieros.

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El marketing es una batalla de percepciones no de productos. Todos se interesan en lo que es nuevo. Ser el primero en la mente lo es todo en Marketing, llegar de primero a las tiendas es importante solo en la medida que le permita penetrar primero en la mente del cliente, del consumidor. El marketing es una batalla de percepciones. No importa la complejidad del producto, ni tampoco lo complicadas que sean las necesidades del mercado, es siempre mejor concentrarse en una palabra, o beneficio, en lugar de en 2, o en 3, o 4. Usted no puede cambiar la mente una vez que se ha estructurado. Todos los productos no se crean iguales.

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